Può essere difficile convincere le persone a espandersi e provare un nuovo prodotto. Per quanto diciamo di amare l’avventura, gli esseri umani bramano la coerenza. Tuttavia, ecco un paio di modi in cui puoi incoraggiare i tuoi clienti a provare qualcosa di nuovo.
Enfatizzare i vantaggi
Prima di tutto, perché qualcuno dovrebbe espandersi o sfidare la routine se il regime o il prodotto attuale funziona alla grande per loro? Nel tuo caso, è perché la tua nuova voce di menu è unica, alla moda e migliore di quella vecchia, o no? Prima di pubblicizzare la tua nuova voce di menu, assicurati di sviluppare la storia della tua nuova voce. Cosa lo rende così unico? Cosa lo rende molto migliore?
Quindi, prendi quella storia e pubblicizzala! Assicurati di enfatizzare i vantaggi dell’elemento e ciò che lo rende molto migliore dell’ultima versione o di altre voci di menu. Mostralo in tutti i modi possibili.
Pubblicità persistente
Dopo aver sviluppato la storia del tuo nuovo articolo, vorrai fare pubblicità in modo persistente. In genere occorrono dalle 7 alle 20 volte affinché un messaggio rimanga fedele a un potenziale cliente. Ciò significa che devi ampliare le tue strategie di marketing.
Puoi farlo utilizzando la buona vecchia pubblicità di moda, come cartelloni pubblicitari, annunci su riviste o banner al di fuori della tua posizione. Inoltre, vorrai sviluppare la tua piattaforma online e fare pubblicità utilizzando tattiche virtuali, ad esempio sugli account dei social media, sul tuo sito Web o negli spot televisivi. Solo dopo aver pubblicizzato in modo coerente la tua nuova voce di menu attirerà l’attenzione dei clienti.
Campioni
Hai mai guardato con curiosità una nuova voce di menu, ma sei contrario all’acquisto perché non “valeva la pena rischiare”? Questo è un enigma comune per i clienti. Sono così abituati a ciò a cui sono abituati che è difficile trovare la motivazione per provare qualcosa di nuovo, soprattutto a caro prezzo. Quindi, perché non fornire ai tuoi clienti un modo “a basso rischio” per provare il tuo nuovo articolo? Fornisci campioni o coupon per consentire ai tuoi clienti di provare la tua voce di menu senza timore di delusioni. In questo modo, saranno più fiduciosi nell’acquistare qualcosa di nuovo.
Può essere complicato convincere i clienti a provare cose nuove. È istintivo per la razza umana temere l’ignoto. Tuttavia, se implementi questi suggerimenti di marketing, sarai in grado di familiarizzare i tuoi clienti con la nuova voce di menu e offrire loro un’opportunità a basso rischio di provarlo!
Se il tuo piano di marketing richiede del lavoro extra, Contattaci per saperne di più su come possiamo aiutarti!